پایان نامه تاثیر تبلیغات بر میزان خرید مصرف کنندگان

چکیده:

تبلیغات بازرگانی از جمله موثرترین عوامل تاثیر گذار در شکل دهی رفتار خرید مصرف کنندگان است و بر ذهن مخاطبان تاثیر زیادی می گذارد به همین دلیل است که بسیاری از شرکت های بزرگ، بالاترین هزینه های خودر را به آن اختصاص می دهند. . از میان شقوق و ابزارهای تبلیغات بازرگانی، تبلیغات تجاری تلویزیون با توجه به گستردگی احاطه و روش دیداری آن تاثیر فوق العاده و غیرقابل انکاری در رفتار مصرف کنندگان دارد. مدل نگرش یا طرز فکر یکی از تکنیک های مهم برای سنجش تاثیر تبلیغات بازرگانی است که در این پژوهش نیز این تکنیک به کار گرفته شده است. میزان ماندگاری و به یادآوری تبلیغات به عوامل متعددی بستگی دارد و شرکت های علاقمند به مشخص نمودن میزان پایداری آن در اذهان می باشند.از جمله این عوامل می توان به خصوصیات خود آگهی، بینندگان و موقعیت پخش و عوامل محیطی اشاره داشت.در عین حال تاثیرات خود آگهی ها که در توالی پخش می گردد نیز بر این ماندگاری تاثیر گذار است. همچنین زمینه و یا برنامه ای که قبل از شروع و یا در میان و یا در انتها آن پخش می گردد می تواند بر " موضع" محصول در اذهان تاثیر فراوان گذارد.

در این پژوهش به این موضوع خواهیم پرداخت که مراحل این مدل برای تمامی کالاها و خدمات لزوماًبه طور یکسان طی نمی شود و این امکان هست که با وجود فقدان متقاعدسازی مصرف کننده، عمل خرید انجام شود.

فهرست:

چکیده    1

فصل اول 2

مقدمه    3

بیان مسئله          5

فرضیه های تحقیق 6

اهداف تحقیق       8

تعاریف مفاهیم      9

فصل دوم 11

مقدمه    12

تبلیغات:  12

انتقادات از تبلیغات  15

بازاریابی تا تبلیغات :            17

سازمانهای حرفه ای تبلیغات :           18

اهداف تبلیغات:      19

نقش تبلیغات        21

عملکرد تبلیغات      21

اشکال تبلیغات:     23

سازمان تبلیغاتی    24

تاریخچه تبلیغات در ایران وجهان          27

تاریخچه تبلیغات در ایران       29

انواع تبلیغات تلویزیونی         30

مزایای تبلیغات در تلویزیون     31

معایب تبلیغات در تلویزیون     33

" تاثیرات آگهی های تجاری "            35

" آگهی و تاثیر آن بر مخاطب "            36

" تکرار آگهی؛ عاملی برای اقناع "       38

" آگهی های میان برنامه؛ تضییع حقوق مخاطبان "           38

" آگهی های تجاری و ارزش های فرهنگی "      40

" بازنمایی جنسیت در آگهی ها "       42

" قرائت های متفاوت و کاهش تاثیر آگهی "       43

" آگهی تلویزیونی و ترویج کلیشه های جنسیتی "           44

" حذف تدریجی آگهی بازرگانی از تلویزیون فرانسه "         46

هوشیارانه باید به تبلیغات نگاه کرد:     46

تاثیر تبلیغات بر جامعه :        47

مدل سلسه مراتبی اثربخشی تبلیغات 49

● آگهی تلویزیونی را چگونه بسازیم تا محصولاتمان را بفروشد؟         54

● 15 نکته مهم درباره آگهی تلویزیونی  57

دیدگاه‏های مطالعاتی رفتار مصرف‏کننده            59

عوامل موثر در رفتار مصرف کننده         61

رفتار مصرف‏کننده در محیط دیجیتال      63

تبلیغات و هفت نقصان حافظه            67

نقصان ناپایداری     68

نقصان عدم حضور ذهن        69

نقصان انسداد       72

نقصان سوء اسناد  74

نقصان توان پیشنهاد دهندگی            75

سوگیری همسازگار و متغیر  77

سوگیری ادراک از قبل         78

سوگیری خود محور 79

نقصان مداومت      80

فصل سوم           82

روش شناسی تحقیق         83

ابزار جمع آوری اطلاعات       83

جامعه آماری و نمونه           83

فصل چهارم          84

نتیجه گیری          99

فهرست منابع       101